#60 Performance 5: Simplificando sua conta

Eu tenho insistido no quão importante é o fato de sua conta e sua estratégia manterem uma estrutura simplificada.

Existe no mercado uma confusão a respeito disso porque é comum pensar que avançado precisa ser complexo. E isso não poderia estar mais longe da verdade.

No entanto, muitos profissionais querem ser vistos como o conhecedor supremo da estrutura complexa que ninguém entende (só ele). Isso não é só uma péssima prática, como dificulta o processo de testar e aprender mais sobre uma campanha.

Existem exceções para isso, claro. Uma conta com orçamento de 100k / mês pode se dar ao luxo de executar estratégias bem mais robustas em termos de volume. Isso porque o orçamento maior permite que o processo de teste seja acelerado através da distribuição rápida de uma campanha. Mas esse é um assunto para outro dia.

De acordo com a Meta, o processo de simplificar a conta é a estratégia mais importante porque serve de base para as outras orientações. E é por isso que eu estou iniciando essa série falando especificamente da simplificação da conta.

Por que é necessário simplificar?

A plataforma funciona com base em dados, certo? Quanto mais complexa sua estrutura, mais tempo e mais investimento você precisará para ter bons resultados. Por isso que a verba mais alta é muito menos impactada por uma estrutura complexa.

Então, se você ver alguém fazendo um investimento considerável enquanto usa uma estratégia mais complexa, não significa que poderá ser utilizado para outras empresas que estão investindo com microverbas (ex 2mil/mês para baixo).

Ao mesmo tempo, uma estrutura simplificada serve tanto para verbas menores como para verbas maiores.

Cada vez mais, os recursos da plataforma dependem de inteligência artificial. E como você sabe, a "comidinha" da inteligência artificial se chama dados.

Ao simplificar, você terá alimentado a IA com mais velocidade e o impacto disso é que ela terá a habilidade de compreender sua audiência e seus objetivos de negócio ainda mais rápido.

Um exemplo claro de complexidade é a utilização de múltiplos conjuntos de anúncio sem necessidade.

Considerando uma campanha de conversão, para sair da fase de aprendizado você precisa de 50 conversões por conjunto de anúncio.

Então para 3 conjuntos de anúncio você precisaria de 150 conversões para tirar todos da fase de aprendizado.

Enquanto se você consolidasse em um único conjunto de anúncio, precisaria de somente 50 conversões. Ou 3x menos a verba para otimizar para o público (você pode escalar posteriormente inclusive).

Imagine que o seu custo por conversão é de R$50,00:

• Complexo (3 conjuntos): 150 x 50 = R$7.500 / semana

• Simples (1 conjunto) : 50 x 50 = R$2.500 / semana

Fica claro por qual motivo as verbas maiores são menos sensíveis? Porque existe a verba exigida para ter o nível de aprendizado correto do ponto de vista da Meta.

É claro que você não pode levar isso a "ferro e fogo".

Se você quer testar uma campanha de conversão e uma campanha de leads, por exemplo, são objetivos diferentes. Não faz sentido tentar simplificar e colocar na mesma campanha.

Não faz sentido também comparar audiências aquecidas de remarketing com audiências de público frio no topo do funil (isso na mesma campanha).

Então é necessário, sim, usar o bom senso, mas para 99% dos casos, você vai optar por simplificar. Se você investe abaixo de 10k / mês, você não precisa nem se perguntar se deve ou não simplificar. É praticamente uma obrigação de onde eu vejo.

Eu sinceramente acredito que a partir de 50k é uma faixa onde você pode COMEÇAR a ficar um pouco mais agressivo com estrutura de testes. Mas repare que isso não é uma regra ou recomendação da Meta, é a minha opinião.

Por fim, você sabe o que eu sempre digo, ninguém discute com bons resultados. Se você tem um conjunto de anúncios que está performando bem e você está feliz com o resultado, não altere. Não existe boa prática ou recomendação que supere um resultado de negócio positivo.

Agora, é possível replicar e escalar? Se sim, este é o cenário perfeito. Caso contrário, no futuro, tente criar uma estrutura (simplificada) que permita isso.